本网讯 2021年10月23日，第十三届云山自强训练营市场营销讲座培训在广东外语外贸大学北校区一教南楼117室举行。本次讲座培训邀请华南师范大学黄楷胤教授作为授课嘉宾，勤工指导老师颜求实、李伟文、董事会成员、各单位经理参与此次讲座。

会议开始，黄楷胤教授首先从各实体的地理位置、产品定位等方面入手，一针见血地指出勤工各实体的目前面临的各种经营问题。黄教授通过长沙某商店“餐馆+书店”、“客厅+书房”的经营模式，分析创新思路，并从“营业额=流量×转化率×客单价×复购率”这一销售漏斗公式出发，阐释经营中的要素及其侧重，据此进一步阐述勤工实体经营问题的解决方法。黄教授认为大学生创业应当充分发挥创造性思维和发散性思维，在关注消费者需求的同时还要充分了解自己与竞争者的差异，并总结出学生创业的根本目的应该在于扩大眼界和提升格局。

黄楷胤教授授课

主题培训完毕后，南北校各实体发言人分别提出各自在实体运营中的遇到的问题，而黄楷胤教授也耐心地就各实体的服务定位对学生的问题一一进行解答。

学生提问

同时，黄楷胤教授也就李伟文老师所提的有关星巴克营销策略的问题，深入分析了啡类实体应如何获客。他指出星巴克提供的不仅仅有咖啡，还有店内环境，本质上是关注客户在产品外的需求。这也为实体增加客源提供了更广阔、更多样的思路。

李伟文老师提问

“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。”黄楷胤教授精彩的讲座在热烈的欢呼掌声中落下帷幕。相信每一位勤工人都将发挥创造思维，勇敢进取，以青春之朝气，共创勤工事业，以似火的热情，开拓勤工天地！

全体与会人员合影留念